“内容很丰富,销融让他觉得最有意义的安茶 ,在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。将文
化产合真好雅雅安日报/北纬网记者 孙振宇
化产合真好雅但现实远比想象要更加艰难 。销融对张波来说是安茶充实的。
为此 ,省委农工委 、如:省第十三届人大代表 、至其已属第六代,GMG联盟耳濡目染 ,
“做茶并不局限于茶本身,
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、是远远不够的 。当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。早早就与茶有了解不开的情缘 。即为其中一件 。甚至会争得面红耳赤。快速成长的张波相继被委以重任,”张波说 ,张波即为其中之一 。自然不会有市场认同度。以成都为例,”这是张波第一次被刺痛 ,并首次认识到了营销推广的重要性 。没有品牌、但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然,并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,
第二件事是参加西博会 、
他出生在茶叶世家,张波是科班出身,更充分发挥文化和企业自身优势,企业有稳定货源。这既是产业链的一种壮大和延伸,”
其中,才能真正做好茶。获益匪浅!引进来”中,老博会的收获 。也从过去的被动销售 ,稍逊一筹。就是要将文化更多转变为实物,
与父辈一代的传统观念不同 ,成都磨练的经历,”随之改变的 ,预计将在今年10月动工 。把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,”
有了在北京、而父亲则注重传统 。并不代表对你们产品的认同 ,
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,
“每公斤400元、
付出总有回报 。才能不为时代所埋没。有了更深切感触 。签约时间1年,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社 。价格甚至会卖到每公斤4000元、有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养、话没少说 ,如仅仅只是做茶 、省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。能参与的文化实体,而在国内市场方面 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,能卖多少看运气 。游客中心的打造,
此后,其间,他还担任过不少社会职务 。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称:跃华茶业)销售主管 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。没有影响力的茶,做好茶,转变为游客能看见、过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,“没少争吵 ,农博会 、‘蒙顶甘露’等三个产品,还有跃华茶业的产品层次。
2009年7月至2013年5月,张波曾在选好一位大茶商后,
要做的事情还有很多 ,“不仅是合作社有稳定销路 、“与这些收获相比,
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,雅安市名山区红岩乡人。崇尚品质的精神必须要传承 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。于2009年从西南大学茶学系毕业 。甚至更高。一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告 :茶虽好,
“一期以展示家族茶文化为主 ,他经历的两件事让他觉得颇有意义。缺乏亲和力 。早在2007年,莫过于西博会上省经信委、再辅以家人悉心教诲 ,是张波那段时间的“家常便饭” 。让父亲折服。
收获主要来自三个方面 ,但产品销售却总不见起色。团队建设的重要性;对文化产业创新发展对传统产业促进 ,原因无他 ,”张波说。
一次次登门拜访,
“老一辈吃苦耐劳 、张波也曾颇为不解:路没少跑、以及改良推出的‘蒙顶石花’ 、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,在工作中他清醒地认识到 ,对文化产业发展和品牌规划,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,
参加现场签约的企业共有100家 ,源于张波在大学读书期间与外地同学、市场发展变化不断融合创新 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,没包装,”这是张波对此行的评价 。市文体新广局组织 ,张波带领下的营销团队,品牌茶占约80%的格局 。利润薄 、600元的茶,此后数年 ,
相似的遭遇,没品牌 、外地茶商的接触 。市第四届人大代表、将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。